Trendyol Reklamı Nasıl Çalışır?
Trendyol'un sponsorlu ürün sistemi TBM (Cost-Per-Click) modelinde çalışır. Belirlediğiniz günlük bütçe ve maksimum tıklama başı maliyet (TBM) doğrultusunda ürünleriniz hedef anahtar kelimelerde gösterilir. Rakiplerinizle gerçek zamanlı açık artırma sistemiyle rekabet edersiniz.
Reklamın temel mekanizması şudur: Trendyol, sizin TBM teklifinizi ve ürün skorunuzu (dönüşüm oranı, satıcı puanı, stok durumu) birleştirerek reklam sıralamasını belirler. Bu nedenle yüksek TBM teklifi tek başına yüksek sıra garantisi vermez.
Hangi Ürünlere Reklam Verilmeli?
Her ürün reklama uygun değildir. Reklam yatırımından geri dönüş almak için şu kriterleri karşılayan ürünleri seçin:
| Kriter | Eşik | Neden? |
|---|---|---|
| Net kâr marjı | %20+ | Reklam maliyetini absorbe etmek için yeterli tampon |
| Dönüşüm oranı | %1.5+ | Düşük dönüşüm reklamı verimsiz kılar |
| Stok derinliği | 30+ gün | Reklam başladıktan sonra stok bitmemeli |
| İade oranı | %15 altı | Yüksek iade reklamı anlamsız kılar |
| Ürün puanı | 4.5+ | Düşük puan dönüşümü düşürür |
Hangi Ürünlere Reklam Verilmez?
- Kâr marjı %15'in altında olan ürünler: Reklam maliyeti eklendikten sonra zarar kesinleşir.
- Stoku 15 günün altında olan ürünler: Reklam bitişiyle stok tükenirse sıralama sıfırlanır.
- İade oranı %25'in üzerinde olanlar: Daha fazla satış daha fazla iade demektir; kâr değil zarar büyür.
- Yeni listelenen, henüz verisi olmayan ürünler: Önce organik satışla dönüşüm kanıtlanmalı.
- Mevsim dışı ürünler: Kışlık mont yazın reklama girilmez.
Reklam Bütçesi Nasıl Belirlenir?
Bütçe belirlemenin altın kuralı şudur: reklam harcamanız toplam cironuzun %8-15'ini aşmamalıdır. Bu oranı aşan reklam harcaması, büyük ihtimalle kârsız bir büyüme yaratıyordur.
Örnek: Aylık 100.000 TL ciro hedefliyorsanız, maksimum 10.000 TL reklam bütçesi ayırın. Bu %10 oranı, ürün kategorinize ve kâr marjınıza göre yukarı veya aşağı ayarlanabilir.
Günlük Bütçe Dağılımı
Tüm bütçeyi tek kampanyaya yığmak yerine şu dağılımı deneyin:
- %60 — Kanıtlanmış, yüksek dönüşüm oranına sahip core ürünler
- %25 — Büyüme potansiyeli olan, test edilen ürünler
- %15 — Yeni ürün veya mevsimsel testler
ROAS Nedir ve Nasıl Yorumlanır?
ROAS (Return on Ad Spend) = Reklam Geliri ÷ Reklam Harcaması. Yaygın yanılgı: yüksek ROAS = kârlı reklam. Bu doğru değildir. ROAS, kâr değil ciro göstergesidir.
Trendyol Reklam ROI Nasıl Hesaplanır?
ROAS ve ROI farklı şeyleri ölçer. ROAS, reklam geliri/harcama oranını gösterir — kârı değil ciroyu. ROI ise reklama yatırılan paranın gerçek kâr geri dönüşünü ifade eder. Trendyol'da komisyon, kargo ve diğer giderleri hesaba katmadan bakılan ROAS rakamı her zaman yanıltıcıdır.
| Senaryo | Reklam Harcaması | ROAS | Ciro | Kâr Marjı | Net Kâr | ROI |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Kârlı | 500 TL | 10× | 5.000 TL | %20 | 1.000 TL | +%100 |
| Başabaş | 500 TL | 6.7× | 3.333 TL | %15 | 500 TL | %0 |
| Zararlı | 500 TL | 8× | 4.000 TL | %10 | 400 TL | −%20 |
* Komisyon, kargo ve ürün maliyeti dahil gerçek net marjı kullanın. Trendyol'un Satıcı Merkezi hesap özetinden doğrulayın.
ROI hesabını doğru yapabilmek için en kritik adım net kâr marjını gerçekçi belirlemektir. Trendyol komisyonunuzu (%5–%22), kargo maliyetinizi, iade giderlerinizi ve ürün maliyetini toplamdan düşün. Bu rakamı bilmeden reklam yönetmek körün taştan yürümesi gibidir. Satış artırma stratejileriyle birlikte değerlendirildiğinde ROI optimizasyonu çok daha hızlı sonuç verir.
Reklam ROI'nizi sistematik biçimde takip etmek için haftalık bir dashboard kurun: kampanya bazında harcama, ciro, net kâr ve ROI sütunları. Bir kampanya art arda iki hafta negatif ROI veriyorsa bütçesini kesin veya ürünü listeden çıkarın. Reklam yönetimini profesyonele devretmek istiyorsanız bu takip sistemi zaten kurulmuş olarak geliyor. Trendyol danışmanlığı kapsamında reklam hesabı analizi de dahildir.
Doğru ve Yanlış: Trendyol Reklam Yönetimi
- Kârlı ROAS eşiğini hesapla ve altında olan kampanyaları durdur
- Ürün bazında ayrı kampanyalar kur, izle
- Haftada en az bir kez performans verilerini incele
- Reklam harcamasını toplam ciro oranı olarak takip et
- Kampanya + organik satışı birlikte değerlendir
- Mevsimsel ürünlerde kampanya takvimi oluştur
- Yüksek ROAS'ı kâr sanmak
- Tüm ürünlere aynı bütçeyle girmek
- Düşük kâr marjlı ürünlere reklam vermek
- Reklam bütçesini kesmek yerine artırmak (performans düşükse)
- Kampanyaları kurup haftalarca dokunmamak
- Kampanya + reklam çakışmasını görmezden gelmek
Bu Kümede: Trendyol Reklam Rehberleri
Pozitif Üniforma, reklam optimizasyonu ve sistematik büyüme stratejisiyle iş kıyafeti nişinde sıfır takipçiden 25.000'e; 9.7 müşteri puanıyla kategori standardı haline geldi.
Bu stratejinin sonuçlarını görün →Reklam hesabınız kârlı mı, zararlı mı?
Ücretsiz ön görüşmede Trendyol reklam hesabınızın son 30 günlük verisini analiz ediyor, hangi kampanyanın zarar ettiğini ve nerede fırsat bıraktığını gösteriyoruz. Reklamı kendiniz yönetmek istemiyorsanız Trendyol reklam yönetimi hizmetimizle sizin adınıza optimize edebiliriz.
Reklam Hesabımı Analiz Ettir